工作职责：

1. 制定销售目标及部门工作计划‌：根据公司整体的年度经营战略及年度全面预算体系，分解制定营销子战略及公司年度销售目标、销售部各大区销售目标、销售部年度工作计划，据此编制年度全面预算中的销售预算，并采取具有可操作性的过程管控措施以确保公司年度销售目标、团队绩效目标有效达成‌;

2. 销售团队管理‌：负责销售团队的骨干人员甄别、选拔及培养工作，建立一只能打硬仗、执行力强的进取型销售团队，做好销售人才的储备及培养规划；通过招募、培训、激励、绩效考核等措施，充分激发销售人员的工作积极性及进取动力，以KPI考核实现团队成员的优胜略汰；对销售团队进行科学合理的分区布置和工作过程管控；完善、规范销售团队的工作执行过程管理制度，不断提升销售团队开展工作的规范化和专业化‌。做好团队管理的良性PDCA循环。

3. 大客户关系维护及潜在客户挖掘‌：年度内按工作计划定期拜访大客户，跟进重点大客户，并给予经营、市场开拓和技术使用及推广方面的指导，维系持续发展和合作共赢的战略性合作伙伴关系；挖掘潜在的中大客户，不断提高公司产品的市场知名度和品牌影响力；负责自行或协助大区经理开展商务谈判等工作，以保证销售业绩达成‌‌。

4. 市场调研与分析‌：定期走访市场，收集市场信息反馈，调查市场需求、客户痛点和竞争对手的营销策略及竞品价格等信息，做好市场调研与分析工作，定期向公司管理层汇报，及时提出应对同质化竞争的合理化且可有效落地的市场策略、营销策略‌，为公司高层提供决策依据，以促其及时调整工作方向以适应市场的快速变化‌。

5. ‌营销活动的策划与执行‌：根据市场及客户需求，制定并执行市场各类营销计划，通过营销活动辅助客户占领更多的区域市场，以拓展公司品牌知名度、终端农产品种植者对公司产品的接受度；组织参加各类药肥类展览会，为公司开拓更多的市场渠道。

6. 团队建设和人才培养‌：负责销售团队的人才培养工作，建立优秀的销售团队，做好人才储备培养规划；持续完善、优化各类与销售团队管理有关的规范性制度，不断提升销售团队的规范化、专业化工作能力及管理水平‌。‌

7. 销售费用预算控制：严格、有效控制年度销售费用预算，科学合理平衡销售费用与销售目标的线性正向关系，确保实际销售费用支出不超出年度销售费用预算额，并在市场环境出现重大变化时，及时提出调整销售费用预算的申请以适应快速变化的销售市场。

8. 促销政策的制定：及时有效评估企业内外部环境，客观准确分析市场及竞争对手情况，及时制定和改进各类销售政策，以使公司能不断满足客户的需求，进而为完成销售部年度销售目标提供强有力的支撑;

9. 客诉处理：在成本可控前提下，妥善处理客户投诉事件，维护公司利益，保证公司的品牌形象不受损失。

任职资格：

1.市场营销、经济学、管理学等相关专业，大专及以上学历（本科及硕士优先），具备10年以上营销管理、市场管理工作经验，具有农药产品同行业营销管理经验者优先考虑。
2.具备营销战略制定、销售目标制定及分解能力。可根据公司整体经营战略及年度经营计划，分解制定营销战略、年度销售目标，并将销售目标合理分配至各销售大区团队成员。可根据销售目标编制年度预算中的销售预算、销售费用预算，并具有对预算实施有效过程管控的能力。
3.具备沟通和协调能力‌：具备较强的人际沟通协调能力及业务谈判能力，能够与内部销售团队和外部客户进行有效沟通，以达成年度销售目标。
4.具备团队建设和管理能力‌：有组建和培训销售团队的经验，负责销售团队的管理和培训，提升团队的综合能力，持续优化团队管理方式，建立科学合理、具有可操作性的考核激励机制，持续提升团队的自驱力及整体战斗力‌。
5.具备市场调研能力‌：熟悉品牌运作流程以及品牌推广方式，能够针对市场需求做出准确的判断，并制定有效的应对策略及组织有效实施‌。
6.具备数据分析能力‌：能够对市场形势、客户需求和竞争对手状况等进行有效分析，以为公司高层的经营决策提供准确的、有价值的参考意见‌。
7.具备农药同行业基础知识‌：熟悉国家法律法规及农资市场操作规程，对全国各地农作物的种植面积、种植结构、药肥使用方法及使用习惯、个性化气候特点、病虫害管理、农药技术应用等有一定的了解‌。