岗位概述：
负责公司在电力行业，特别是变压器储油柜及胶囊产品线的市场拓展与销售管理工作。需凭借深厚的行业背景、丰富的客户资源及卓越的商务谈判能力，推动公司产品（尤其是内油式胶囊储油柜）在目标市场的广泛应用，实现销售业绩的持续增长。
任职资格：
1.大专及以上学历，电力、市场营销、商务管理等相关专业优先
2.8年及以上电力行业销售经验，特别是变压器厂家、一次设备厂家或变压器组件厂家背景
3.在目标网省公司有丰富的客户资源及成功案例
4.40周岁以下的优先
5.仪表得体，面相和蔼，无不适感。沟通能力强，话不说满、不吹牛，行事低调、不浮夸。具备高度的责任心和团队合作精神，能够承受工作压力。
6.熟悉电力行业市场动态及招投标流程。具备出色的商务谈判能力和客户关系管理能力。对变压器储油柜及胶囊产品有一定的技术了解。具备良好的预算管理和团队协作能力。
7.根据公司需要，可能需要频繁出差至各目标省份
8.具备良好的职业道德和敬业精神，能够保守公司机密
主要职责：
1.客户关系管理与拓展：
维护并深化与变压器厂家、国家电网/南方电网等网内用户以及五大六小发电集团等核心客户的长期合作关系。
在主要目标省份建立并扩大客户关系网络，特别是与网省公司设备部（南网为生技部）变电处处长、副处长或资深变压器专责建立持续合作关系。
在各主要地级市的运检部拓展客户资源，确保市场覆盖的全面性和深度。
2.市场开发与业务推动
利用现有及开发的客户资源，推动内油式胶囊储油柜在六大四小发电集团、核电行业、新能源业务等领域的替代应用，确保在招标文件中植入世睿产品的技术要求，形成指定或改变已有技术文件，采用世睿产品。
在区域市场或集团型企业中，与业主、设计院、总包方等关键人建立深度业务合作，确保项目成功运作并取得实际业务结果。
3.深度合作与项目运作：
与目标企业（包括市场、销售、技术、质量、采购等部门）建立深度合作关系，确保及时获取项目信息，影响技术、投标部门使用世睿产品投标，并在中标后通过运作改为使用世睿产品。
在目标企业内部建立技术标准，提高竞品进入门槛，同时运作提高合作价格，使用附加值更高的产品，逐步增加世睿产品的市场份额。
4.销售策略与业绩达成
制定并执行针对性的销售策略，确保销售目标的达成；
定期分析销售数据，评估市场动态及竞争对手情况，调整销售策略以应对市场变化；
协同技术、质量等部门，为客户提供专业解决方案，提升客户满意度和忠诚度。
5.预算管理：
制定并执行销售预算，包括销售成本、市场推广费用、客户维护费用等，确保销售活动的经济性和效率；
监控预算执行情况，及时调整销售策略和预算分配，以应对市场变化，确保销售目标与财务目标的双重达成。
6.团队协作：
协调技术、质量、物流等部门，为客户提供从售前咨询到售后服务的全方位支持；
与其他部门紧密合作，共同达成本年度战略目标。