岗位职责：
1、市场分析与目标制定:协助上级和独立开展所负责市场的调研与规划，制定市场策略及年度销售目标，协助制定价格政策体系，并实现市场策略的有效落地及销售目标的达成;
2、关键客户开发:依据客户管理政策并结合市场实际情况，通过多种渠道与方式建立和维护与关键客户的关系，实现客户关系的建立及客户需求的满足;
3、渠道开发:负责根据公司营销策略，执行销售和市场推广计划，积极寻找和审定渠道商，开拓渠道合作方案.
4、渠道管理:掌握和分析行业渠道态势，协助制定有效渠道策略，对渠道客户提供销售、技术、产品等方面的资源支持保持与渠道客户的沟通，并共同推动产品营销和服务，同时收集市场和客户需求信息。
5、订单达成:根据市场销售目标，分析意向客户及竞争态势，结合产品组合和价格组合制定客户解决方案并进行商务谈判，以达成订单，并跟进订单的落地和执行。
6、需求牵引:深入了解客户需求，负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道Marketing活动，促进销售，提升品牌知名度。
7、参与各类展会
8、完成领导安排的其他工作。