1、完成既定区域的销售目标、直供KA客户回款目标、费效控制目标

2、负责选择和管理目标商业客户

3、协助代表寻找，选择和确定目标终端客户

4、制定地区行动计划并配合市场计划，严格执行该区域的总体销售策略

5、负责本区域促销、公关活动的组织实施工作

6、保证客户合理库存

7、了解经销商公司产品的月度流向，积极开拓新市场

8、及时向商务部沟通并协助处理退换货等客户投诉

9、定期与主要客户进行业务回顾，保持并发展良好的业务关系

10、保证OTC代表拜访的数量/质量和应有的频率