1、制定营销策略：参与制定公司航空条线大客户营销战略，根据营销战略制定分管区域的营销组合策略和营销实施计划，并进行有效地业绩目标和过程管理，确保业绩结果交付；
2、市场调研与分析：组织对航空板块深度调研与分析，挖掘适合公司产品路线的商机，开发与维护大客户和有影响力的客户资源；
3、大客户管理：负责建立大客户管理模式和业务管理制度，整合资源，敏捷响应并管理大客户合理需求；
4、团队管理与建设：完成大客户项目团队搭建及日常团队管理，提升团队整体业绩。