1. 完成销售目标和市场发展目标，负责辖区市场的水平拓展与垂直拓展(客户发展、品牌、包装、铺货率、市场占有率等)。
2. 严格执行公司的财务制度，审查赊帐客户资格，监控货款的回收，参与欠款追缴工作，对于按正常业务程序不能追回货款，负责组织材料上报公司法务部，并协助法务追款。
3. 将部门下达的年度、月份销售目标，合理分配给各业代；指导、协助业代完成客户开发及服务任务，并参与关键客户的开发工作。
4. 严格督导业代按计划拜访，确认客户服务类型，管理责任片区内业代工作，指导监督售点销量、铺货、店面表现、新售点及客户开发。
5. 追踪、检查业代的工作进度，跟随业代进行线路拜访，检查售点生动化、产品品质，针对其工作中的不足及时帮助改进，以提高业代的业务能力和客户管理水平。
6. 提高客户服务质量，改善客情关系，定期拜访本片区重点路线客户售点及合作伙伴。密切关注市场动态、竞争对手情况，分析总结区域内影响指标完成的原因并提出建议和对策。
7. 贯彻落实公司各项销售政策，保证公司市场、业务策略在区域得到有效落地执行。
8. 负责公司冷饮设备投放的审核，对设备投放点的销量、客户情况等进行把关，管理设备的销量进度，对于不能满足公司要求的设备，负责督促回收。
9 .定期完成本区域内各种资料汇总工作，按时提交日、周、月报表。
10. 对业代进行科学、合理的月评核及绩效考评，确保部门高效、有序地运作。参与公司对员工的业务培训工作，负责对所属业代进行有计划的业务培训。
11. 按客户投诉处理程序及时分配、处理客户投诉，负责其信息收集和整理，并及时与市场部相关同事沟通。
12. 负责和监督客户奖励兑付进度，并核对客户奖励签收数量是否与实际公司奖励数量相符，每月与客户核对奖励兑付执行情况。