1. 完成销售目标和市场发展目标，负责辖区市场的水平拓展与垂直拓展(客户发展、品牌、包装、铺货率、市场占有率等)。

2. 严格执行公司的财务制度，审查赊帐客户资格，监控货款的回收，参与欠款追缴工作，对于按正常业务程序不能追回货款，负责组织材料上报公司法务部，并协助法务追款。

3. 将部门下达的年度、月份销售目标，合理分配给各业代；指导、协助业代完成客户开发及服务任务，并参与关键客户的开发工作。

4. 严格督导业代按计划拜访，确认客户服务类型，管理责任片区内业代工作，指导监督DSD/DSS售点销量、铺货、店面表现、新售点及客户开发。管理监督ODP销量、新产品铺货及新合作伙伴开发。

5. 追踪、检查业代的工作进度，跟随业代进行线路拜访，检查售点生动化、产品品质，针对其工作中的不足及时帮助改进，以提高业代的业务能力和客户管理水平。

6. 提高客户服务质量，改善客情关系，定期拜访本片区重点路线客户及DSS售点及ODP/CDP合作伙伴。密切关注市场动态、竞争对手情况分析总结区域内影响指标完成的原因并提出建议和对策上报经理。

7. 传达、组织、督促、检查业代，保证公司市场、业务策略在本片区得到及时、充分的执行及各项促销活动的顺利完成。

8. 负责公司冷饮设备投放的审核，对设备投放点的销量、客户情况等进行把关，管理设备的销量进度，对于不能满足公司要求的设备，负责督促回收,以达公司投资回报。

9 .定期完成本区内各种资料汇总工作，按时提交日、周、月报表。

10. 监督所属业代完成关键指标，及时、准确向营业部传递公司、部门的相应政策，协助业务经理管理部门的日常行政及业务运作和公司其他部门的协调工作。

11. 对业代进行科学、合理的月评核及绩效考评，确保部门高效、有序地运作。参与公司对员工的业务培训工作，负责对所属业代进行有计划的业务培训。

12. 按客户投诉处理程序及时分配、处理客户投诉，负责其信息收集和整理，并及时与市场部相关同事沟通。

13. 负责和监督客户奖励兑付进度，并核对客户奖励签收数量是否与实际公司奖励数量相符，每月与客户核对奖励兑付执行情况。