岗位职责：

客户开发与维护

1. 积极寻找潜在的企业客户，建立并不断扩充客户资源库。

2. 建立，维护和拓展企业客户关系网络，与关键决策人保持密切沟通。

3. 定期回访客户，深入了解客户业务需求，目标和挑战，提供专业的咨询和建议。

销售目标达成

1. 制定个人销售计划和目标，并努力实现或超额完成销售任务。

2. 识别潜在销售机会，开展有效的销售活动，包括客户拜访，商务谈判，合同签订等。

3. 根据客户需求，定制个性化的销售方案，提高产品或服务的市场竞争力。

产品与解决方案推广

1. 深入了解公司的产品或服务，掌握其特点、优势和应用场景。

2. 向客户准确地介绍公司的产品或服务，解答客户疑问，提供专业的解决方案。

商务谈判与合同签订

1. 与客户进行商务谈判，争取有利的销售条款和价格。

2. 负责销售合同的起草、审核和签订，确保合同的合法性和有效性。

3. 跟进合同执行情况，协调解决合同履行过程中的问题。

团队协作与沟通

1. 与公司内部各部门密切合作，协调资源，为客户提供优质的服务。

2. 分享销售经验和市场信息，帮助团队成员提高销售能力。

3. 积极参与团队建设和培训活动，提升团队整体素质。

岗位要求：

教育背景

1. 大专及以上学历，市场营销、商务管理、计算机等相关专业优先。

工作经验

1. 具有 1年以上 TOB 业务销售经验，有成功的销售案例。

2. 熟悉企业客户的采购流程和决策机制，有良好的客户资源者优先。

技能要求

1. 出色的销售技巧和谈判能力，能够有效地开拓客户和达成交易。

2. 较强的市场分析和洞察力，能够准确把握市场趋势和客户需求。

3. 优秀的沟通和表达能力，能与不同层次的客户进行有效的沟通，并能够清晰地传达产品或服务的价值。

4. 熟练使用办公软件和销售管理工具。