一、经验要求：有开发大客户（OV/小天才/华为/荣耀/小米/蓝思/比亚迪/立讯/苹果/三星等）经验。

二、能力要求：

1、市场能力：

A 市场行业洞察及分析能力，对所处行业产品发展趋势有独到的见解及分析能力；6个月内需要在开发的大客户内有效果；

B 与大客户组织对接的能力的经验；

C 强有力的执行能力；

D 商务谈判能力；

E 公关能力强；

F 方案策划能力；

2、管理及沟通能力：有行业市场及销售总监或销售副总岗位2年以上从业经验，善于与不同类型的人沟通打交道，搞定不同类型的人员。

3、人脉关系：在OV/小天才/华为/荣耀/小米/蓝思/比亚迪/立讯/苹果/三星等大公司有强的关系。

4、技术能力：对防水膜应用有一定的了解。

5、客户资源覆盖能力：具备覆盖ODM厂家龙旗，华勤，闻泰厂家的能力；在OV/小天才/华为/荣耀/小米/蓝思/比亚迪/立讯/苹果/三星等终端品牌客户覆盖能力；

三、工作职责

1 在销售总经理的领导下，和各部门密切配合完成工作。

2 严格遵守公司各项规章制度 。

3 完成销售目标及客户回款。

4 制定销售计划，确定销售策略，设计销售模式。

5 客户拓展，开发，客户关系维护，主要开发目标大客户。

6 销售渠道与客户管理。

7 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议（销售统计及分析）。

8 竞争对手信息收集分析及市场调研。

9 在客户处洞察客户需求，发现客户痛点及制定解决痛点方案

10 衔接公司内部技术与客户技术对接及内外桥梁纽带作用。

11 每日、周、月销售总结、汇报

薪酬：20K-25K +绩效+股权

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