工作职责:

一、市场开拓和风险管理

1. 市场开拓与客户关系管理。

2. 挖掘和开拓新市场、新商机，进行业务拓展。

3. 严格落实市场调研，分析市场状况，正确做出市场销售预测，拟定年度渠道销售计划、预算，分解目标及预算，制定具体渠道推广方案，申报批准并严格督导落实；

4. 客户需求挖掘‌，主动探寻客户需求，挖掘销售机会，及时传递产品及营销信息；

5. 客户关系维护‌，开发并维护客户关系，确保客户关系的建立及维护。

6. 客户服务与技术支持‌。负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；依据公司的售后服务规定及产品特点，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作‌。

二、销售策略制定与执行‌

1. 制定区域销售计划并执行。

2. 市场分析与产品优化‌。

三、大客户开拓与管理

1. 负责制定大客户开拓的工作流程规范、部门发展战略规划及相关规章制度，有效制定贯彻落实渠道推广方案，上级报批通过后贯彻执行。

2. 有效管理大客户渠道代理商档案，审阅、签订合同，正常业务沟通。

四、销售部日常业务管理

1. 从实际出发，制定有效的部门绩效考核制度，充分发挥员工积极性、主动性、创造性，提高效率；

2. 团队合作力以达成甚至超越区域内的销售任务；确保月度销售目标的实现；展现强大的领导力，促进团队协作，高效执行，并负责销售队伍的管理及销售人员培训‌。造部门积极向上、健康活跃的工作与学习环境，提高整体素质，培育部门精英，优化团队组合；

3. 综合管理跟踪支持各销售人员的项目，在项目前期，合同签订，产品交付，项目验收，尾款追要等环节给与支持，及疑难问题解决。

4. 加强自我学习，开展自我批评，全面提高自身素质，把握部门战略方向，创造优良业绩

任职资格:

1. 大学本科学历，市场营销，理工科类专业优先，有物流设备行业大客户开拓经验优先 ；

2. 5年及以上工业品销售的成功经验；熟悉项目的招投标流程，善于与客户的高层交往、沟通，能够敏锐地把握和预见市场竞争环境。

3. 具备强烈的成功动机，对工作具备较强的责任心；

4. 性格外向，擅于分析与总结。具备良好的沟通表达能力和沟通技巧，善于学习，勇于开拓和创新；具有强烈的敬业精神和进取精神，有不达目的誓不罢休的精神；具有一定的抗压能力，团队合作意识强；

5. 沟通谈判能力‌：具备优秀的沟通能力和谈判技巧，能够与客户建立良好的关系，介绍和宣传公司产品，维护企业形象。

6. 客户服务意识‌：具备较强的服务意识，能够及时响应客户需求，提供专业的解决方案。

薪资水平‌：

大客户销售经理的薪资范围在8000-12000元/月，另加个人项目及部门业绩提成。