1、销售目标确认：根据公司的销售目标，制定和实施销售计划和策略，完成或超越销售目标。

2、项目实施前期：商机获取，拜访客户，客户需求分析，成本核算，项目报价，招投标，合同签约。

3、项目实施中期：项目管理（参与项目经理及施工人员进行设计交底，充分了解关键技术、关键工艺要求、施工重点难点问题；对施工中出现的技术问题协调相关专业技术及厂家人员予以协助及时解决；涉及到设计变更或施工变更的，协调设计及现场人员出变更单和变更图；定期去现场查看施工进度情况，对接客户办理进度回款等事宜；协调甲方客情关系，确保项目顺利验收等事宜。）

4、项目实施后期：竣工验收、项目回款、审计结算等工作。

5、团队领导：领导销售团队，提升团队的整体销售能力和业绩。

6、市场信息反馈：收集市场信息和客户反馈，为项目实施改进和公司决策提供依据。

7、数据分析：分析销售数据，评估销售活动的效率和效果，并据此调整销售策略。