岗位职责：负责公司部分中成药在全国范围的大客户招商工作，主要包括开拓和维护客户关系、制定销售策略、协调内部资源、监督销售过程等。通过有效的销售工作，实现公司的销售目标和业绩。
1、大客户管理：负责制定和执行大客户管理战略，包括开发和维护与大客户的良好关系，了解客户需求并提供相应的解决方案，确保客户满意度和忠诚度。
2、销售策略制定：根据市场需求和公司销售目标，制定相应的销售策略和计划，确定目标大客户，提高销售额和市场份额。
3、协调内部资源：与公司内部部门进行有效的协调和沟通，确保为大客户及时提供满足其需求的产品和服务。确保公司内部各个部门对大客户的需求和要求有清楚的了解，并及时响应和解决问题。
4、合同谈判和签订：负责与大客户进行合同谈判和签订，确保合同条款的合理性和落地执行，解决合同履行中的问题和风险。
5、监督销售过程：对大客户的销售过程进行监督和管理，确保销售过程的高效进行。包括对客户销售团队的工作进行指导和监督，协助解决销售过程中的问题和难题。
6、销售报告和分析：定期向上级提交销售报告和分析，包括销售业绩、市场情况、竞争对手情况等。对销售情况进行分析和评估，制定相应的销售策略和调整措施。
任职要求：
1、10年以上医药行业销售经验，有丰富的客户资源。
2、有中成药招商经验，熟悉OEM招商者优先。
3、有较强的销售规划能力、关系维护能力、应变能力和市场开拓能力，具备优秀的销售技能和商务谈判能力。
4、有较强的事业心，可长期出差。