主要职责：
1.深入研究物流市场，分析潜在大客户需求和行业趋势，制定针对性的客户开拓计划。
2.通过多种渠道，如行业展会、商务洽谈、网络搜索等，积极寻找潜在大客户，并建立联系。
3.建立和维护与大客户的良好合作关系，定期与客户沟通，了解客户需求和反馈。
4.根据客户需求，提供个性化的物流解决方案，不断提升客户服务水平。
5.结合大客户特点和需求，制定个性化的营销方案，包括价格策略、服务内容、促销活动等。
6.组织实施营销方案，跟踪方案执行效果，及时调整和优化方案。
与市场部门合作，开展品牌推广和宣传活动，提升公司在大客户中的知名度和美誉度。
7.领导和管理大客户销售团队，制定团队销售目标和工作计划。
8.培训和指导销售团队成员，提高团队的销售技能和业务水平。
9.收集、分析大客户业务数据，了解客户业务发展趋势和需求变化。
10.定期撰写大客户业务分析报告，为公司决策提供数据支持。
任职要求
1.大专及以上学历，物流管理、市场营销、工商管理等相关专业。
2.具有 5 年以上物流行业营销经验，其中 3 年以上大客户营销管理经验。有成功开拓和维护大客户的案例，熟悉物流市场和大客户业务特点。
4.具备出色的销售技巧和商务谈判能力，能够与大客户建立良好的合作关系。
5.具有较强的市场分析和营销策划能力，能够制定个性化的营销方案。
6具备团队管理能力，能够领导和激励销售团队完成销售目标。
7.熟练使用办公软件和数据分析工具，具备较强的数据分析和报告撰写能力。