岗位职责：

1. 负责大客户销售体系的建立，包括定义大客户销售管理流程，了解其经营和供应商战略，评估大客户的价值和销售机会，掌握销售管理流程中各阶段的特点、技巧和销售规律，识别各销售阶段的管理目标、关键任务；

2. 负责欧美区域A类重点大客户的管理，与其建立长期、稳定、健康的战略合作关系，满足客户需求，实现公司业务增长目标；

3. 负责公司重点项目及战略级项目的推广，与产品经理合作进行营销打板，做成样本案例后横向推广。

岗位要求：

1. 硕士或以上学历，生物、医药等专业优先，英语听说读写流利，有海外留学或还海外市场工作经历优先

2. 具备抗体方向研发经验优先，具有3年以上的大客户管理经验，熟悉大客户管理体系，B2B销售模式优先；

3. 具有很强的成就动机，清晰的逻辑思维，出色的沟通影响力和商务谈判能力；

4. 良好的商务洞察能力，能深入挖掘客户需求及潜在需求，并将需求转化成公司的业务机会；

5. 学习能力强，坚韧不拔。