头部保险、股份制银行、制造企业、医疗行业、教育行业、政府、大型央企等行业IT服务 销售总监
岗位职责:
1、销售业务管理
1）根据大区的发展战略，制定对大区中长期目标的达成产生重要影响的团队中期、长期的发展规划，带领团队完成大区分配的销售任务；
2）收集和分析市场及竞争对手情况，带领团队开拓市场、分析客户需求、分析项目盈亏情况、讨论产品定价策略，制定销售方案并组织实施；
3）管控销售各项业务流程操作规范，如审核CRM系统使用、招投标、合同会签、报价、回款、费用使用等，不断完善销售管理体系，优化销售流程；
4）根据销售费用预算，管控团队销售成本；
5）管理团队及时催收应收账款，按大区要求督促团队提高及时回款率；
6）帮助销售人员开拓、沟通和管理区域的重要客户，并负责协调维护市场与技术关系；
7）建立并维护合作伙伴及厂商的良好合作关系；
8）协助制定企业品牌及产品推广方案，并监督执行。
2、销售人员管理
1）负责销售团队的搭建；
2）及时指出下属在工作中的问题，有效辅导下属在重点客户和问题客户中遇到的困难点，总结、推广成功经验，提升下属业务能力；
3）对下属的客户信息登记数量及质量进行监督检查，主要客户的基本情况和动态做100%了解，通过各种方式和渠道提升下属的销售热情；
4）制定下属的考核方案，有效监督考核并协助下属进行绩效改善；
5）定期召开部门例会，召开月度总结会议。
任职要求:
岗位要求：
1、大专及以上学历，有IT行业大客户销售业务领域工作经验；
2、有头部保险、股份制银行、制造企业、医疗行业、教育行业、政府、大型央企等行业资源；
3、带过团队，具备独立打单能力优先；
4、熟悉IT服务行业；
5、有销售基础架构层服务、集成、架构咨询、IDC等经验有优先。