职位详情
ka大客户主管
1万-1.5万
益海嘉里金龙鱼食品集团股份有限公司
南宁
3-5年
大专
11-26
工作地址

甲2栋(万达广场)

职位描述

岗位:KA大客户现代渠道主管(专员)


岗位职责:

一、销售管理:

1、根据分公司整体销售目标结合全国重点系统整体目标,组织制定、分解辖区内现代渠道客户的线上线下销售目标,通过销售分解、费用等资源的合理使用,带领业务团队完成销售目标。

2、承接分公司下发的销售目标,分解到门店;

3、跟进销售目标达成,并针对落后系统制定提升方案,定期复盘;

4、能够有效管控窜货、乱价等问题。

5、跟进营销费用使用进度及合理性,即使修正费用投入;

二、滚动计划:通过谈判与卖场确定产品档期、价格、数量,制定月度销售计划

1.依据分公司及现代渠道战略,围绕战略单品及推广型单品等利润型产品,组织制订系统的X月滚动计划;

2. 月度复盘滚动计划的准确性和执行率,及时调整和纠偏;

三、谈判管理:能够参与年度合同、重点系统、重点节庆谈判,协助业务同事进行谈判,实现谈判目标。根据公司销售规划、策略,目标及推广方向,清晰准确提出诉求及目标;掌握专业的谈判技巧及工具,在双赢的基础上,通过谈判争取零售商的最大支持。

四、系统业务需必备技能

过程管理:按照门店管理要求,做好终端门店基础建设(分销、陈列、促销等),进行促销员管理。

五、门店业务需必备技能

识人用人:在准确评估员工的工作能力和工作意愿的基础上,让他们承担最符合自身当下状态的工作任务(包括常规任务和突破任务),为梯队的成长创造机会,输出梯队人员。


任职条件:

1、大专或以上学历(粮油食品、市场营销、工商管理专业优先)。

2、三年及以上快消品行业经验/有快消品(相关)行业经验者(优先)。

3、客户导向、责任心、计划执行、沟通表达。

以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

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