岗位职责:
1、销售管理:
a.目标管理:承接所负责区域/系统的销售目标,下达至区域内促销员销售目标,并督促目标达成;
b.过程管理:定期巡店并指导区域内导购员的销售工作,跟进销售目标进度提升终端售卖;
c.数据分析:负责所辖区域/系统销售数据的收集、整理和分析,发现/反馈系统或终端销售趋势和问题 。
2、招聘与培训:负责所辖区域导购人员队伍招聘及日常管理,根据招聘标准、招聘计划确保人员到岗率的达成;定时召开所辖区导购员会议,包括销售复盘、赋能培训等,提升导购员的专业素质和工作能力。
3、市场研究:汇总反馈区域市场终端信息、相关活动数据、竞品动态和客户需求,为公司决策提供市场数据支持。
4、基础人事:负责区域内导购员转调入离手续、跟进导购员完成相关档案资料签署,负责导购员的考勤与排班管理。
5、薪酬绩效管理:根据导购员的薪酬方案每月核算导购员的薪资等,审核三方驻厂核算导购员薪资相关数据;调研我司导购员薪酬以及竞品导购员薪资情况,反馈部门负责人,协助提高导购员的积极性和工作效率。
6、三方劳务管理:负责导购管理部的各项管理制度的落地执行,与导购员保持良好关系,协助公司及三方劳务处理劳务纠纷和争议等。
7、团队管理:确保团队目标的实现,监督和指导导购员的工作,每月组织区域导购员月会,促进团队之间协作沟通,激励导购员的士气,增强团队凝聚力。
任职要求:
1、大专及以上学历,快消行业促销员管理3年以上工作经验;
2、熟练使用办公软件,PPT\EXCEL,逻辑思维好,主动热情。