1、依据销售及产品政策，挖掘和拓展商机，促成销售任务目标达成；
2、通过对客户需求分析、项目痛点分析、竞争对手优劣势分析，制定商机引导策略、并实施宣传引导工作；
3、对公司产品有深刻理解，全面负责方案讲解、方案设计和方案定型等工作，为客户提供针对性的解决方案；
4、梳理客户需求、项目特点、结合竞争对手情况制定投标策略；
5、组建和管理团队，打造团队的核心力量；
6、制定符合团队自身的激励制度，制定合理的考核方案；
7、支持销售以及自身拓展商机所达成的销售业绩目标数字指标，包含但不限于（有效合同额、支撑项目数量、开拓商机数量等）；
8、完成部分售后交付、支撑工作；
任职资格：
1、计算机.电子信息或通信类专业本科以上学历;
2、2年以上云计算相关售前技术支持或售中实施工作经验；
3、具有良好的沟通能力，具备报告.文档撰写能力，具有一定的英文文档阅读和编写能力；
4、熟悉虚拟化（服务器虚拟化.桌面虚拟化.存储虚拟化）.私有云以及大数据技术及架构；
5、熟悉以下一到多个行业领域：政府.教育.金融，jun工、JUN队等，并具有相应领域的信息化项目实施经验；
6、对云计算.大数据，人工智能有自己的见解，熟悉顾问式营销技法，根据客户需求提出针对性的合理化解决方案；
7、具备出色的口头和书面沟通能力，了解客户需求和疑虑，能够清晰地向非技术人员解释技术问题和解决方案。协助销售团队推进销售进程。维护与客户的关系，确保客户满意度；
8、具有良好的团队合作精神，与销售团队密切配合，了解客户需求和市场动态，为销售团队提供必要的技术支持和解决方案建议。能够与其他部门协作，共同推进销售进程；
9、根据工作需要，能够接受一定程度的出差。