职位描述

工作目的
负责在指定客户内实现产品和服务的销售目标（订单和发货），并管理业务项目，以实现指定客户的业务增长
关键绩效指标
单个订单/发货目标的实现情况和新开发的账户数量
主要职责
与指定地区或行业的新客户或潜在客户建立和发展关系。
为特定地区或行业的新客户或潜在客户制定全面的销售计划。
对特定地区或行业的新客户或潜在客户进行日常销售电话
制定销售机会的潜在客户列表。
保持活跃的渠道，以满足销售目标。
确定、跟进并关闭指定客户或地区的销售机会。
在保留、查找和关闭过程中与市场准入合作伙伴合作。
与其他地区的销售团队协调和沟通跨区域项目信息。
与工作相关的能力
在销售基础（倾听、分析、解决问题、确定潜在客户资格、谈判、坚持、结束）、潜在客户和新客户开发、基于价值的销售、以客户为中心的销售以及区域规划和管理方面具有较强的技能
对PLC 、交换机，标准驱动器、低压元器件，和网络方面具有中级专业知识，对软件及数字化有一定的了解（特别是运动控制、驱动系统、服务和解决方案）有基本了解
行业知识、OEM业务驱动因素（了解OEM客户的需求）、流程业务驱动因素
学历/工作经验
本科以上学历
至少5年相关行业销售经验或同等培训，自动化行业优先工业数字化，信息化，自动化销售
1.与指定地区或行业的新客户或潜在客户建立和发展关系。
2.指定区域或行业的新客户或潜在客户销售计划。
3.拜访区域内或行业的新客户或潜在客户。
4.制定潜在机会列表。
5.维护活跃的销售漏斗来满足销售目标。
6.确认、跟进并赢取指定客户或区域的机会。
7.在跟踪销售机会过程中和渠道合作伙伴合作。
8.与其他地区的销售团队协调和沟通跨区域的项目信息。
1.Generate and develop relationships with new or dormant customers in assigned territories or industries.
2. Develop comprehensive sales plans for new or dormant customers in the specific territory or industry.
3. Undertake daily sales calls to new or dormant customers in specific territory or industry
4.Develop prospect list for sales opportunities.
5. Maintain active funnel in order to satisfy sales targets.
6. Qualify, follow up and close opportunities for assigned accounts or territories.
7. Work with market access partners during the keep, find, and close process.
8. Coordinate and communicate cross-regional project information with sales teams in other geographies.
Job related competencies
1.Strong skills in Sales Fundamentals (listening, analyzing, problem solving, lead qualifying, negotiating, persevering, closing), Prospecting & New Customer Development, Value-based selling, Customer-centric Selling and Territory Planning & Management.
2.Intermediate level of expertise in Integrated Architecture, Standard Drives and Networks and a basic understanding of all our products (specifically, Motion Control, Drive Systems, Services and Solutions).
3.Intermediate level of expertise in Industry Knowledge, OEM Business Drivers (Understanding of needs of OEM customers), Process Business Drivers (Understanding of needs of Process Solutions customers)