岗位职责：

1. 根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标；

2. 现有快递、电商行业的大客户开发及其他行业新需求的发掘与开拓；

3. 洞察客户的业务变化和需求趋势，组织内部资源，为客户提供有竞争力的产品解决方案；

4. 负责销售合同风险与变更管理以及与大客户之间的商务、技术协调与决策；

5. 负责大客户满意度维护，深耕和经营目标潜力客户，提升行业影响力。

任职要求：

1. 本科及以上学历，专业不限；

2. 有2年以上设备系统集成或工程类项目销售工作经验；

3. 有较强商务沟通能力、问题处理能力和高效的组织协作能力；

4. 在快递电商新势力中有关键人脉和资源渠道者优先；

5. 具备强业务开拓、结果导向意识，一定的抗压能力。

核心能力：

1. 销售专业能力：精通项目分析、销售目标与策略制定，熟悉客户关系管理、项目运作、招投标管理等专业知识，具有良好的市场竞争分析能力；

2. 客户导向：及早介入客户规划阶段，深入了解和挖掘客户需求；及时响应客户需求，积极为客户解决问题，牵头制定能满足客户期望的解决方案；主动采取行动，为客户提供超越预期的服务。

3. 关系建立：清楚组织内人际的运作方式，有策略地进行人际互动和交往；具备人际敏感度和同理心，能在在工作之外同他人建立或维持非正式的接触关系，与关键人员建立互信关系， 形成牢固的友谊；

4. 追求结果：积极主动为自己设定具有挑战性的目标，积极采取具体行动去实现目标；面对挫折和压力，保持积极心态、信心和坚定意志，想尽一切办法达到目标；

5. 组织协调：能够预见工作所需资源，协调有限资源，与部门内部和公司其他部门紧密合作，有效地协调和利用各类资源，促使项目间共赢，支持目标达成。