岗位职责：

1、主要负责广州公司的全面统筹管理。

2、销售策略制定与执行：根据公司的年度业绩目标和市场状况，制定销售策略和销售计划，调动公司资源确保计划的顺利执行。

3、销售业绩管理：负责监控档口及销售团队销售业绩，制定和持续优化销售策略和打法，带领广州公司销售团队持续成长和提升业绩。需定期分析销售数据，识别潜在的业务机会，并采取相应的行动来提高销售业绩。

4、客户关系管理：负责开发和维护客户关系供应商关系，包括现有客户和潜在客户。需要定期与客户的沟通交流，了解客户需求，提供解决方案。

5、市场分析与竞争情报：负责市场分析和竞争情报的收集，及时了解市场变化和竞争对手的动态，为销售策略的制定提供依据。

6、团队建设与管理：业务部，电商部，采购部，仓库等团队的建设和管理，包括团队目标的制定、绩效评估、培训辅导以及激励政策制定等，完成团队建设及人才培养，提升广州公司团队整体业务水平。

7、销售流程优化与建立：负责优化销售流程和制定相关的销售制度，包括销售政策的制定、销售合同的审批和管理等。

8、部门协同与沟通：负责与其他部门的协同和沟通，包括业务部，电商部，采购部，仓库、财务等部门的合作与协调，确保公司整体运营的顺畅。

9、销售风险管理：负责识别和管理销售风险，包括应收账款管理、销售人员的行为规范等方面，确保公司的利益不受损害。

10、负责和总经理一起制定公司中期业务目标、战略和计划，并分解执行; 一起规划产品，并追踪产品落地;

11、及时给总经理相关的销售决策信息及措施建议，具备一定的格局高度，能够站在公司发展的高度管理团队

总的来说，需要具备全面的销售管理和团队领导能力，能够有效地推动销售业绩的提升，管理客户关系，制定和执行有效的销售策略，并与公司其他部门协同合作，以实现公司的整体业务目标。

任职要求：

1、英语听说读写流利，5年以上团队的外贸团队管理经验，丰富的出国展会及国际市场销售经验；

2、强烈的目标导向、优秀的团队管理能力、决策能力、沟通能力、市场洞察力、执行力、公关能力，抗压能力强；

3、对行业市场了解深入，善于洞察行业动态，敏锐识别和捕捉机会;

4、为人可靠，性格稳健踏实，事业心强、能打胜仗；

5、有强烈的集体认同感，愿意与公司长期共同成长发展。

6、有摩配行业经验优先录用。