【岗位目标】
在所管辖的范围内发展生意，发展客户，通过辅导提升销售代表的售点执行能力，带领团队完成销售目标。
【岗位职责】
1、合理分解销售目标并追踪管理;带领团队回顾5项关键KPI达成。每周组织1-3次面对面晨会，其他时间组织线上晨会。
2、按计划组织周培训，培养和发展SR的能力，提升终端执行和销售技巧。
3、区域内主数据管理，检查新开及关闭客户，辅导销售代表优化路线。
4、依据月度工作计划跟线辅导(一次至少7家，每周4-5次);回顾上次跟线辅导的反馈并基于业务代表改进结果反馈;开发潜力客户，检查终端执行及渠道活动，反馈BP/DP配送服务状况，填写业务代表跟线辅导意见并提出改进行动计划。
5、回顾DP表现(每周4-5家DP);检查库存状态获取订单。
6、执行渠道营销计划，提升签约管理和预算管控。
7、每月与业务代表回顾和讨论生意结果并给予提升建议。
8、从市场中选择并发展优质的DP。
9、发展客户，每月最少拜访一次DP，负责郊县和独立城市的销售主管拜访BP，跟进其联合生意计划，经销商看板和生意仪表盘;提升其半可控销生意，确保健康的库存天数和库龄。
10、提升自有业务代表对高潜力售点的覆盖率，并利用BP/DP额外的资源，如自有销售代表或车铺。激励BP/DP提升半可控区域的覆盖率。
11、执行公司WISE要求，负责区域安全，落实安全规范，开展安全活动，达成安全目标，确保员工能够在安全的环境下工作。
【岗位要求】
1、大专及以上学历，学习能力强;
2、熟悉快速消费品市场，有全渠道、跨区域或片区管理经验优先;
3、有自驱力，远程管理能力，良好的沟通协调及快速解决复杂问题的能力。