职位详情
销售主管-嘉兴
1万-1.5万
达能(中国)食品饮料有限公司
嘉兴
1-3年
大专
11-14
工作地址

嘉州美都16幢

职位描述

世界五百强外企【达能脉动】招人啦!好收入好福利,有成长,有快乐!
团队氛围超好!加入大平台一起开心发展!
#好收入:透明公正的奖金机制,旺季额外的竞赛激励...
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好机会等你来!

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岗位职责

1. 合理分解销售目标并追踪管理;带领团队回顾5项关键KPI达成。每周组织1-3次面对面晨会,其他时间组织线上晨会

2. 按计划组织周培训,培养和发展SR的能力,提升终端执行和销售技巧。非大型办公室每次培训不超过1个团队同时培训

3. 区域内主数据管理,检查新开及关闭客户,辅导销售代表优化路线

4. 依据月度工作计划跟线辅导(一次至少7家,每周4-5次); 回顾上次跟线辅导的反馈并基于SR改进结果反馈;开发潜力客户,检查终端执行及渠道活动,反馈BP/DP配送服务状况,填写SR跟线辅导意见并提出改进行动计划

5. 回顾DP表现(每周4-5家DP);检查库存状态;获取订单

6. 执行TM计划,提升签约管理和预算管控

7. 每月与SR回顾和讨论生意结果并给予提升建议

8. 从市场中甄选并发展优质的DP

9. 发展客户,每月最少拜访一次DP,负责郊县和独立城市的销售主管拜访BP,跟进其JBP,Scorecard 和 dashboard;提升其半可控销生意,确保健康的库存天数和库龄

10. 提升DWCSR对高潜力售点的覆盖率,并利用BP/DP额外的资源,如自有销售代表或车铺,激励BP/DP提升半可控区域的覆盖率

11. 执行公司WISE要求,负责区域安全,落实安全规范,开展安全活动,达成安全目标,确保员工能够在安全的环境下工作


工作产出
1. 获取BP/DP订单(负责郊县和独立城市的销售主管管理BP)
2. 每日回顾SR主要KPIs(进货,出货,拜访完成率,Blue Sky,拜访成功率等)
3. 工作日历,月度跟线计划及直送客户评估计划
4. 根据市场走访每月给予SR反馈及提升建议
5. 每月盘点BP/DP库存库龄
6. 与BP/DP回顾JBP
7. 路线规划回顾(每年两次)及渠道费用回顾(TPM管理)

岗位要求

• 大专以上学历

• 必须有2年以上快消传统渠道管理经验,包括经销商及团队管理经验

• 优秀的沟通和影响能力

• 熟悉使用办公软件(PPT,Excel,Word)



职位福利:五险一金、绩效奖金、带薪年假、定期体检、补充医疗保险、高温补贴、节日福利

以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

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