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岗位职责
1. 合理分解销售目标并追踪管理;带领团队回顾5项关键KPI达成。每周组织1-3次面对面晨会,其他时间组织线上晨会
2. 按计划组织周培训,培养和发展SR的能力,提升终端执行和销售技巧。非大型办公室每次培训不超过1个团队同时培训
3. 区域内主数据管理,检查新开及关闭客户,辅导销售代表优化路线
4. 依据月度工作计划跟线辅导(一次至少7家,每周4-5次); 回顾上次跟线辅导的反馈并基于SR改进结果反馈;开发潜力客户,检查终端执行及渠道活动,反馈BP/DP配送服务状况,填写SR跟线辅导意见并提出改进行动计划
5. 回顾DP表现(每周4-5家DP);检查库存状态;获取订单
6. 执行TM计划,提升签约管理和预算管控
7. 每月与SR回顾和讨论生意结果并给予提升建议
8. 从市场中甄选并发展优质的DP
9. 发展客户,每月最少拜访一次DP,负责郊县和独立城市的销售主管拜访BP,跟进其JBP,Scorecard 和 dashboard;提升其半可控销生意,确保健康的库存天数和库龄
10. 提升DWCSR对高潜力售点的覆盖率,并利用BP/DP额外的资源,如自有销售代表或车铺,激励BP/DP提升半可控区域的覆盖率
11. 执行公司WISE要求,负责区域安全,落实安全规范,开展安全活动,达成安全目标,确保员工能够在安全的环境下工作
岗位要求
• 大专以上学历
• 必须有2年以上快消传统渠道管理经验,包括经销商及团队管理经验
• 优秀的沟通和影响能力
• 熟悉使用办公软件(PPT,Excel,Word)
以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕