主要负责汽车周边产品（比如脚垫、车载香水等周边）在大客户端的销售及推广,包括经销商端、集团内部、工会及其他第三方平台等。旨在 通过产品多元化扩大品牌影响力,通过挖掘产品与车文化的结合增强品牌深度,最终能够反哺新车销售。
⧫ 销售规划及库存管理:协助制定年度销售目标,并进行拆解。根据销售计划及节奏与产品经理、客户沟通进 行选品需求及销量预估;负责产品订货及流程审批;实时关注销量、库存,进行进销存管理。
⧫ 销售及推广:
1. 负责经销商端的周边产品的零售及推广,提高Lifestyle在经销商端影响力,推动经销商积极完 成精品附件任务。例如:与经销商、区域、售后等共同制定Lifestyle零售展示方案及销售重点,指导经销商陈 列及线下活动,促进Lifestyle线下零售表现;
2. 积极拓展周边产品在集团内的曝光度及影响力,主动寻求部门合作机会。例如:寻求区域项目中Lifestyle的 参与度,对接区域销售团队进行产品推荐,推进采购进度,提高周边产品销量;多次负责组织在佳程广场、顺义、 沈阳工厂举办员工内购活动,达到至少每场GMV10万,大大增强员工对Lifestyle的热情;
3. 争取大型活动中周边产品的参与,扩大公众影响力。例如:多次参与车展、库伯杯、MINI奥斯 卡等活动,负责周边产品的展出及销售;从23年底负责工会员工慰问活动礼品发放,多方沟通配合进行选品提高 员工兑换率,增加销量,并跟进项目并处理售后问题,今年端午的兑换率及销售额相较于新年活动提升一倍;
4. 运营展厅POS, 主要负责运营佳程广场Brandspot品牌空间及零售布局。制定展厅陈列主题并定期进行线 下展陈更新; 以展厅作为线下品牌模版指导经销商端线下陈列及零售;
5. 负责Joychat“Lifestyle“信息号的运营,根据产品上新节奏及销售计划,每周撰写并发布1-2篇推文,进行周边品在集团内的宣传及介绍,并寻求与其他信息号的联动与合作。
⧫ 经销商指导及管理:经销商端所有Li周边业务的沟通及答疑,包括产品介绍、培训, 零标指导、销售指导, 市场活动结合、售后问题解答等。例如:沟通鼓励指导进行精品直播,以周边拓宽经销商直播等丰富度, 精品采购量以及销量;增加周边在店里市场活动中的参与度,提高客户到店率。
重点：
1.对车企及4S店体系有一定了解，便于下目标及理解精品附件业务的定位
2.BMW及MINI体系内经销商600+，需要实时日常与经销商沟通并答疑解惑。需要候选人工作效率高，细心、逻辑清楚
3.需高频与内部客户打交道，擅长与人沟通
4.面试会增加英文环节，确保可以与德国同事concall
5.具备一定的ppt skill（英语PPT）