岗位职责:

1、统筹功能建材大客户管理工作，负责国内主要开发商、承建代建方、家居商、经销商及国外大经销商等的对接、开拓及维护。建立、健全各项大客户管理规章制度流程；
2、收集、整理、分析行业、市场及竞争对手信息，带领团队不断开发公关各类大客户，维护重点大客户的关系；
3、制定及审核大客户客户销售政策，根据业务开展情况，对团队进行指导，监督、推动销售全过程，推动年度预算目标达成；
4、搭建业务人员培养、考核体系，推动相关工作落地；
5、结合行业、市场和企业情况，完善和审核业务流程、管理规章制度和奖惩制度，监督跟进执行情况。

1、本科以上学历，市场营销、经济学、工商管理相关专业，掌握企业管理、营销、商务礼仪、财务和法律等相关知识；
2、8年以上营销管理、大客户管理工作经验，具有石材瓷砖、岩板、瓷砖胶、新型生态建材经验者优先；
3、形象好，有较强的客户公关能力、市场洞察力、分析能力、领导能力、沟通能力、风险意识及竞争分析能力，能挖掘潜在需求与商机，进行市场开发；
4、具有良好的相关行业与人脉资源，且善于整合；
5、华润集团内外部符合条件人员均可投递。