主要职责：

- 基于对婴儿营养品行业市场和行业的洞察，结合客户战略，制定所负责渠道的年度/季度/月度销售计划

- 和商超客户达成战略合作伙伴关系，谈判和达成JBP计划，并且负责维护和客户管理层的关系

- 根据对公司和大客户生意的全面了解，制定相应协作方式，整合各部门资源，使双方投资回报效率最大化

- 加强区域沟通链路，以保持和客户以及各大区的高效合作

- 负责相应渠道的预算管理和经销商回款管理，包括费用核销等

- 寻求积极创新的数字化模式，优化商超客户的整体投资效率，并提升用户精细化运营能力

- 领导激励和发展KA团队成员

知识技能与能力：

- 基于对婴儿营养品行业市场和行业的洞察，结合客户战略，制定所负责渠道的年度/季度/月度销售计划

- 和商超客户达成战略合作伙伴关系，谈判和达成JBP计划，并且负责维护和客户管理层的关系

- 根据对公司和大客户生意的全面了解，制定相应协作方式，整合各部门资源，使双方投资回报效率最大化

- 加强区域沟通链路，以保持和客户以及各大区的高效合作

- 负责相应渠道的预算管理和经销商回款管理，包括费用核销等

- 寻求积极创新的数字化模式，优化商超客户的整体投资效率，并提升用户精细化运营能力

- 领导激励和发展KA团队成员

教育与经历：

- 本科及以上学历

- 消费品行业业务管理经验10年以上，其中有5年以上大中型企业总部大客户管理或市场推广经验

- 有团队管理经验，且具备较好的管理理念