工作职责：
1、负责管理粘合剂和涂料行业的现有客户。
2、制定并实施业务营销计划以提升钱包份额，拓展新客户和维护老客户实现销售增长，特别关注水性粘合剂，水性涂料，压敏胶以及配套功能助剂的应用和销售。
3、发掘并追踪潜在客户，积累客户资源营销产品；
4、根据营销计划制订管辖区域/产品线年度工作目标和工作计划，按月作出预算及工作计划；
5、与主要用户建立强有力的工作关系。与业务发展团队密切合作，分析和了解下游市场、客户和竞争对手的情况。
6、使用机会管理流程和CRM工具建立新的机会管道，有效地优先考虑、跟踪和推动所有销售机会，以实现业务增长。
7、与技术部门紧密合作，确保客户支持工作的优先级和资源分配。
8、负责客户的售前咨询和售中、售后技术服务，包括技术交流、技术方案、标书编制等；
9、联系客户服务和物流团队，提供准时交货和最佳供应链解决方案。
10、月度订单政策统计及季度绩效统计与考核、定期向上级述职 。
11、推广和加强公司品牌和公司形象，管理客户研讨会和参加相关展会。
12、至少花50%的工作时间在市场，行程每周周报及详细的客户拜访记录并将客户重要联系人和信息记录在CRM中。
13、领导安排的其他任务。
任职资格：
1、 化学、市场营销或相关专业本科及以上学历。
2、 2年以上 粘合剂，涂料行业B2B 销售相关工作，有水性胶粘剂和涂料应用和关键客户管理经验者优先。
3、 有盈利性销售增长业绩。
4、 较强的人际交往和陈述/沟通技巧，能够在战略和战术层面有效工作，自驱力强，结果导向。