1）根据公司年度销售计划，制定营销策略，开展大宗物流营销工作；

2）负责所分管区域物流业务的调研、分析与货源开拓工作；

3）了解及掌握相关客户资料，对客户进行日常维护及管理，深度挖掘相关信息及合作机会；

4）负责本公司产品及竞争品/企业的信息，搜集相关行业及铁路政策信息，进行信息的管理；

5）负责具体的业务开发、调研、商务谈判、运输方案制定、报价及合同管理等日常工作；

6）负责业务的正常运营情况跟进及客户回款等，协调相关部门处理相关业务部门；

7）参与营销部内部的会议、培训、业务管理等工作，在机制建立、内部管理方面给出合理化建议；

8）负责所分管/多协助区域营销团队的日常管理及团队建设，贯彻总公司核心价值观及管理理念。

1）学历：大学本科及以上学历，交通运输、物流管理等相关专业优先；

2）知识技能：

熟悉物流行业发展动态与趋势，熟悉多式联运、铁路物流、汽运等行业运作知识；

熟练使用电脑，常用办公软件的使用较为精通；

具有2年以上驾龄。

3）个人素质

具有较强的市场开拓、商务谈判能力，具有敏锐的行业信息及政策的洞察能力与拓展能力；

为人勤奋、敬业、踏实，具有较强的沟通能力、人际交往能力及执行力，具有良好的服务意识，能吃苦，可适应短期出差。

4）工作经验要求

3年以上本行业或相近行业务开发经验，具有铁路运输行业经验或物流货源开发等相关经验；具有铁路资源、客户资源及市场经验者优先。