制定市场战略 1.1 市场调研与分析
进行深入的市场研究，掌握行业趋势、竞争对手动态及目标客户需求，全面分析市场机会与风险。
利用数据分析工具，对市场数据进行整理与分析，为战略决策提供数据支持。
1.2 制定市场进入策略
根据市场调研结果，制订详细的市场进入和推广策略，包括目标市场、定位、定价及销售渠道策略。
制定短期和长期营销计划，明确营销目标、预算及实施步骤。
1.3 品牌战略制定
定义和塑造品牌形象，制定品牌宣传计划，确保品牌信息的一致性与传播效果。
监督品牌推广活动的实施，通过各种渠道提高品牌知名度与美誉度。
1.4 绩效评估与调整
定期评估市场战略实施效果，通过关键绩效指标（KPI）监控市场份额、客户获取和销售额等数据。
根据市场反馈与业绩，通过调整战略以提升公司的市场表现。
领导营销团队 2.1 团队建设与管理
负责制定团队组织结构和岗位职责，招募、培训和发展团队成员，建设高效的营销团队。
营造积极的团队文化，激励团队成员达成个人及团队业绩目标，打造协作共赢的工作环境。
2.2 目标设定与绩效管理
制定明确的团队及个人销售目标，设定绩效考核标准，确保团队成员的目标与公司战略一致。
定期对团队成员的工作表现进行评估，及时进行反馈与指导，以提升团队整体业绩。
2.3 沟通与协作
建立有效的沟通机制，确保团队内部信息的及时传递，促进跨部门协作，增强各部门的联动效应。
通过定期会议和报告，向高层管理层汇报营销活动进展与市场动态，确保整个公司对市场战略的认同与支持。
2.4 激励与发展
设计适当的激励机制，激励团队成员积极开展市场活动，奖励优秀的营销业绩。
制定团队培训计划，提升成员的专业技能及市场洞察能力，确保团队始终保持竞争优势。
市场推广与销售支持 3.1 客户开发与维护
制定客户开发计划，识别并开拓潜在客户，维护与现有客户的良好关系，增强客户忠诚度。
定期与客户沟通，了解客户需求与反馈，针对客户提出的问题及时提供解决方案，提升客户满意度。
3.2 大客户管理
针对大客户，制定个性化的服务及营销方案，满足其特殊需求，增强与大客户的合作黏性。
组织专门的客户拜访与关系维护活动，定期与关键决策者进行沟通，巩固与大客户的合作关系。
3.3 市场推广与宣传
通过展会、行业会议及线上线下宣传活动，推广产品与品牌，提升企业的市场曝光度。
组织产品发布会、技术讲座等活动，展示公司在新能源、自动化或石化矿山领域的技术实力，吸引潜在客户。
3.4 售后服务管理
制定完善的售后服务体系，确保客户在使用产品过程中的问题能够得到妥善解决。
收集客户的反馈与建议，及时调整产品和服务，以满足市场需求与客户期望。
预算及绩效管理 4.1 营销预算制定
依据市场战略与目标，制定年度营销预算，合理配置资源以支持各种市场活动的开展。
定期审查预算执行情况，根据市场变化及时调整预算分配，确保资源的高效利用。
4.2 成本控制
监控各项营销活动的支出，分析营销成本与收益，制定相应的成本控制措施，提高投资回报率（ROI）。
定期进行预算审计，确保各项支出符合公司财务政策及预估效果。
4.3 绩效评估与分析
通过定期的市场绩效分析，评估各项营销活动的有效性，找出成功与不足之处。
制定改进措施，确保后续营销活动的优化，提高整体营销效果。
4.4 报告编写与汇报
编制详细的市场营销报告，将各项业绩指标与分析结果定期汇报给公司高层，以供决策参考。
通过数据分析与业务分析，为下一步营销策略的调整提供依据，确保公司在市场中的竞争力。
①语言要求：有海外工作经验/留学背景/英语或哈萨克斯坦语或俄语能作为工作语言者优先。
②相关行业经验：
拥有5年以上自动化或智能制造领域的工作经验，熟悉行业动态与市场趋势，能够迅速理解行业挑战和机遇。
③产品管理经验：
具备至少5年以上的产品管理或产品开发经验，能够独立负责整个产品生命周期管理，包括概念、开发、上市和优化迭代。
④项目管理经历：
参与过多个跨部门项目管理工作，掌握项目管理工具与方法，能够有效地协调各方资源，确保项目任务按时完成。
⑥团队管理经验：
有带领和管理团队的经历，能够有效激励团队成员，提升团队协作效率，并且具备良好的沟通和领导能力。
⑦市场推广经验：
参与过产品的市场推广活动，具备制定并执行营销策略的能力，能够挖掘潜在市场和客户，提高产品的市场占有率。

公司简介：本职位隶属于厦门钨业集团下智能装备公司。自2023年4月重组以来，智能装备公司依托母公司及上级公司雄厚实力，发挥金融、产业链、融资投资等优势，聚焦重点行业（油田及冶金矿山等），持续提供资源加持。专注于服务油田、矿山等各领域解决方案的研发与推广。