1.岗位职责：

负责公司基于SaaS设计的E-HR系统的市场推广与客户增长，通过渠道合作伙伴（重点为商业协会、行业协会及政府资源）实现规模化客户拓展，推动产品市场占有率快速提升，建立长期合作关系网络。

⑴ 渠道战略开发

重点挖掘商业协会、行业协会资源，建立战略合作框架，推动会员企业批量入驻系统；拓展政府相关部门（如人社局、中小企业服务中心等）合作渠道，争取政策支持或联合推广项目；开发行业上下游合作伙伴（HR服务商、企业服务集成商等），构建分销网络。

⑵ 客户拓展与转化

通过渠道资源触达中大型企业决策层，制定针对性推广方案；组织线上线下产品推介会，联合商协会开展行业沙龙/培训活动；设计渠道激励机制，推动合作伙伴主动推广。

⑶ 政府项目运作

跟踪政府数字化转型相关政策，申请相关资质认证与项目补贴；参与政府采购项目招投标，准备符合政府需求的解决方案；维护政府关系网络，建立定期沟通机制。

⑷ 市场策略优化

分析渠道转化数据，定期优化合作模式（如分润机制、联合营销方案）；监测竞品渠道策略，及时调整应对方案；建立渠道合作伙伴数据库，实施分级管理体系

⑸ 业绩目标管理

制定季度/年度渠道开发KPI（协会合作数量、政府项目达成率等）；监控客户增长指标（注册量、活跃度、续费率），确保渠道质量。

2.任职要求：

⑴大专以上学历，市场营销、工商管理、人力资源管理及相关专业；

⑵ 3年以上B2B领域渠道拓展经验，有成功运作政府/协会项目案例优先；

⑶ 熟悉SAAS行业运营模式，有HR科技领域经验优先。