一、岗位职责

1.战略规划与模式设计

制定SaaS免费HRMS市场渗透策略，设计"免费增值+数据服务"商业模式，通过用户分层实现基础功能免费+高级功能付费转化；搭建产品矩阵，整合OA协同办公、CRM客户管理等场景的交叉销售路径。

2.市场洞察与产品定位

深度分析HR科技赛道竞争格局（如北森、Moka等竞品），结合E-HR系统实施经验，优化产品功能优先级；定期输出《HR数字化需求白皮书》，指导产品迭代与客户成功体系建设。

3.全渠道拓展与生态合作

⑴ 线上：主导SEO/SEM优化（关键词覆盖"免费人事系统"等长尾词），通过LinkedIn精准触达HR决策者；

⑵ 线下：联合钉钉/企业微信等生态平台举办HR科技峰会，拓展行业协会、产业园等B端集采渠道；

⑶ 建立ISV合作伙伴网络，与用友/金蝶等ERP厂商形成解决方案捆绑销售。

3.增长黑客运营体系

⑴ 设计病毒式传播机制：

⑵ 老客户推荐奖励（赠送高级报表权限）

⑶ 企业通讯录批量注册裂变工具

⑷ 行业标杆客户案例视频化传播（如展示薪酬计算、智能排班等场景）；

⑸ 监控关键指标：免费用户转化率（目标15%）、NPS净推荐值、功能模块使用热力图。

4.团队管理与资源整合

⑴ 组建10+人复合型团队（含数字营销专家、B端大客户经理、技术型售前顾问），建立OKR考核体系；

⑵ 协调产品、技术部门搭建API开放平台，支持与CRM/OA系统数据互通。

二、能力要求

1.行业经验：5年以上SaaS产品推广经验，主导过至少3个HR/CRM/OA类产品从0到1的市场开拓；

2.核心技能：

⑴ 精通LTV/CAC测算模型，能设计阶梯式定价策略；

⑵ 掌握HRTech领域合规要求（如个税计算、电子劳动合同等政策适配）；

⑶ 具备技术理解力，能解读PaaS平台、微服务架构等技术卖点；

3.资源储备：积累200+企业HR负责人资源，熟悉HR服务商（FESCO、易才等）合作模式；

三、行业特殊要求

1.免费模式攻坚：

⑴ 设计"三阶段用户培育"体系：

Ø 冷启动期：200人以下企业全功能免费（绑定企业邮箱认证等）；

Ø 成长期：通过智能诊断报告引导购买高阶生态服务；

Ø 成熟期：开放API接口收取数据服务费等。

2.合规风控体系：

⑴ 建立SOC2型数据安全认证推广话术，针对制造业蓝领考勤、零售业排班、中小企业培训需求等场景制定差异化解决方案。

3.生态协同创新：

⑴ 开发CRM-HRMS联动场景，如将销售团队的业绩数据自动同步至薪酬计算系统。

⑵ 该岗位需融合HR数字化洞察与互联网增长思维，通过免费策略快速占领中小企业市场，后续通过增值服务和生态合作实现盈利突破。建议参考纷享销客CRM的渠道拓展策略与红海eHR的实施经验进行战术设计。