岗位职责： 1. 负责公司新客户的合作开拓，管理合作模式，商务洽谈及落地执行，执行销售计划并完成相应的业绩指标； 2. 持续跟踪客户,维护客情关系，敏锐抓取，深入挖掘客户需求并进行深度开发合作； 3. 有效精准把握客户关键人要求及偏好，建立客户项目档案； 4. 搜集并分析竞争对手信息,形成有效反馈并制定策略； 5. 维护及增进已有客户关系,具备和客户企业高层沟通的能力； 6. 负责销售团队人才梯队建设、培训辅导、晋升提拔。任职要求： 1.本科及以上学历，专业不限，具备5年以上PCB行业客户销售经验； 2.优秀的商务谈判能力，具备主导重大商业合作的视野与能力； 3.丰富的大客户管理经验，具有成熟的商务方法，具备挖掘客户需求的能力； 4.具有PCB行业资源人脉者优先。