1、根据公司销售战略目标，结合市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息制定相应销售计划，完成片区销售业绩考核指标或终端绩效指标；

2、负责管理与指导流通渠道业务代表和经销商发展市场、区域与渠道建设；

3、负责所负责区域公司渠道业务代表与客户销售团队的管理、培训及考核；

4、熟悉本区域内目标市场的竞争状况，充分研究竞争对手和各类型客户的需求特点，制定有针对性的销售策略；

5、选择优势、重点的市场，打造销量样板市场，提升销区销量；

6、负责所负责区域的价格管理、市场费用管理、产品货源流向管理工作；

7、负责本区域市场活动的策划、申请、参与、监督、检查、提交核销等工作