岗位职责：
1. 将公司目标分解为行业销售任务指标，制定有效销售战略，组织实施销售计划，并将计划转变为销售成果。
2. 负责开发潜在客户资源，通过市场调研和拜访等方式寻找新的业务机会。
3. 与客户进行商务谈判，协商合同条款和价格，达成双方共识，推动签约。
4. 与现有客户建立良好的长期合作关系，提升客户满意度并挖掘新需求。
5. 负责与内部团队协调配合，积极解决问题，确保项目顺利推进并达成客户期望。
6. 参与行业展会和活动，积极推广产品和服务，助力提升公司的知名度和影响力。
7. 与销售团队和其他部门紧密合作，共同推动销售目标的实现。
8. 积极分享经验和资源，促进团队合作和发展。
9. 了解客户状态，及时更新、维护、分析客户数据，并制定执行行动计划。
任职要求：
1. 5年以上材料及光通信、服务器硬件或电子行业经验。
2. 有技术背景，5年以上BD或KA大销售。
3. 有狼性，老练，能在复杂的客户组织中做系统的销售工作。
4. 求知欲强，敏锐的商机发现和洞察能力。
5. 乐于且善于团队协作，对内部也是好销售。
6. 勤奋，执行力强，结果导向。
base：上海或无锡