职位描述
岗位职责:
1、确保本地区的销售指标达成;
2、负责潜力客户的寻找、沟通,熟悉代理商终端资源、开发能力、成功运作产品等;
3、负责部门产品现有市场的维护及新市场开发、客户关系建立建档工作;
4、负责公司系列药品在当地各目标渠道的拓展,建立当地的销售网络;
5、在合规的基础上负责客户资格审查,新增和裁剪,负责商业客户、终端客户体系的搭建;
6、负责销售费用的审核、控制、及使用效果评估,及费用使用的合理性、真实性、规范性等;
7、负责执行对代理商和销售代表的各类产品培训;根据需要可完成区域会或医院科室会的演讲;
8、负责推广计划的执行,完成公司下达的销售、回款等各项指标;
9、发现销售中存在的各种市场问题,及时分析、制定解决方案,并汇报上级领导;
10、及时了解当地招标信息、市场信息并反馈上级;
11、负责产品知识和政策的良性传播的监管执行;
12、负责产品政策的搜集和解读,并能对政策改变做好应对方案;
13、负责建立产品属性相关的客户资源,并对客户资料、合规性等进行审核并承担相应的责任等;
14、负责团队销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,指导、监管并有效掌握报销销售进展;
15、团队人员的管理、培养及相关培训管理工作;
16、其突发工作或领导交办工作。
任职要求:
1、3年以上医药销售工作经验,1年同岗位工作经历;
2、熟悉当地代医药政策、医药招标挂网,并有一定的政府资源;
3、熟悉相关销售渠道包括但不限于,等级医院、基层社区、OTC、三终端等,够管理产品的多渠道覆盖销售;
4、具备一定的市场洞察力,政策解读,通过市场分析、竞品分析等寻找生意机会点;
5、有多品种操控经验,对于新特药/肿瘤药/专业推广类产品有一定的销售经验;
6、具备一定的临床推广经验,或有临床助销售增量的思维;
7、为人正直正派,无任何兼职、代理等违规行为。
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