工作职责

1、分管公司所辖区域商务线品种，依据公司战略目标，制定年度工作计划及所辖区域的商务任务制定、分解、下达，确保指标达成；

2、拓展市场，挖掘合作机会，开发项目，维护合作关系；

3、负责渠道建设与管理，制订销售政策，指导销售团队进行空白市场开发、品种的覆盖，扩大市场占有率；主导各地商务谈判，确保物流、资金流、信息流正常运营，成本效率不断优化；

4、针对市场销售策略及预算费用的管控，对市场销售人员进行培训和监督

5、负责应收账款及时回款，降低应收账款风险使资金快速回笼；

6、定期组织策划大型商务推广活动及相关专业会议，树立公司在同类产品中的行业领导地位；

7、配合开展相关产品的医保、各种目录、配送商选定等政务事务工作；

8、市场销售数据统计，分析，及各相关部门数据共享，根据市场运营数据对接生产子企业调整相应的生产量；

9、完成公司相关项目活动如：会议协调，产品市场调研、临床试验等，组织开展大区内重点专家关系维护工作；

10、组织商务系统执行公司产品策略和相关计划、任务、确保完成质量，塑造公司产品形象，提升产品知名度

11、拟定阶段性人员发展培训计划，指导、监督培养骨干员工；组织业务培训，确保商务团队掌握公司产品和服务的技术内容、市场活动和销售推广，促进实现销售目标。

任职要求

1、医药行业，外企同岗经验优先，熟悉控销、渠道规拢及等级医院配送等业务模式

2、熟悉医药行业的商务运营流程及市场推广策略，具有先进的管理理念以及很强的战略制定与实施能力,有广泛的客户资源和社会资源；

3、敏锐的市场洞察力、优秀的项目组织能力和市场开拓能力；严谨的策划组织能力及人事管理和沟通能力、商务谈判能力，良好的敬业精神和职业道德操守。