岗位职责:

1、深入了解客户需求现状，找到需求痛点，根据客户需求及输入完成需求分析，并输出需求方案，产品的解决方案引导等；
同时，将客户的需求传导到内部，根据客户需求对接不同部门；推动产品线改进性能，路标承诺、影响版本规划；
2、定期/按需与客户经理对客户进行拜访和需求沟通，传递产品与解决方案卖点，在技术层面影响客户选择；
进行公司，产品和解决方案的品牌推广，竞争优势和价值呈现宣讲；
3、从产品介绍、方案解决角度宣讲逐步完善销售人员工具箱；
4、协助、推动客户端技术类问题的解决，提供满足客户需求的解决方案；必要时安排研发团队、制造团队与客户进行更为深入的沟通交流，得到客户对解决方案的认可；
5、掌握投标与报价等核心工作。

1、本科及以上学历，计算机、机械或自动化等相关专业；
2、3年及以上咨询服务、售前支持、方案策划方面工作的经验，熟悉数字化营销、智能制造、后市场相关业务模式及前沿技术；
3、较好的沟通与表达、独立分析及判断能力，善于捕捉并提炼客户需求，并能够牵引客户快速形成新的解决方案，做事认真负责，积极主动，具有敬业精神，团队协作精神等；
4、具备较强的文字功底，擅长方案的策划和编写，有较强的PPT制作能力等，抗压能力强，能适应出差。