总体职责：根据大区下达到地区的销售任务，通过人员管理、业务管理和客户管理来完成公司年初下达的销售指标。

1、将大区下达给地区的指标，结合地区市场规划，合理地分解到产品、到终端、到代表。

2、以项目化管理思维，辅导代表针对增量产品、增量终端、增量医生制订出可行的增量方案，并形成可落地的行动计划。

3、根据地区人力资源配置要求，有计划的招聘配备符合岗位要求的学术代表；

4、制定学术代表的绩效考核标准，监督管理销售代表的日常工作行为，确保工作有效开展；

5、根据每个代表的优势和不足，帮助学术代表提升业务能力（客户拜访、业务谈判、销售推广技巧）；

6、参与地区重点医院的开发；

7、参与重点客户（医院、科室专家）的商务谈判，以及合作协议的签署；

8、做好本地区头部医院专家、重点客户的拜访和客情维护。

任职要求：

1、本科或以上学历毕业，医药学相关专业；

2、有3年以上销售工作经验和大三甲医院销售经验，具有妇产科临床医药销售或外企经验者优先；

3、熟练电脑word、excle、数据库及幻灯片等办公软件的操作；

4、具有良好的沟通、组织与协调能力，以及抗压能力；

5、具有良好团队的管理能力、领导能力、开拓能力及计划能力；

6、具有良好的团队合作精神，敬业精神，以及高度的责任感。

福利待遇：

1.薪酬结构：岗位工资+绩效奖金+福利补贴；

2.六险：养老、医疗、失业、工伤、生育、意外；

3.两金：住房公积金、企业年金。