岗位职责：

1、商业渠道规划布局：

能够根据公司发展战略及产品管线布局，合理规划商业渠道，能够根据业务需要合理布局商业一二级商数量；根据区域情况，制定合理的商业谈判政策，保障公司货物渠道的畅通；

2、商业客户分级管理

通过对辖区内商业客户盘点，按照客户分级管理要求，对商业客户进行分级管理；大区重点负责区域内

TOP100客户，维护商业高层关系，确保与重点商业客户建立长期高效的共赢合作关系，加强重点商业伙伴的战略性伙伴关系；

3、商务核心业务工作管理

全⾯负责所辖区域商务核心业务工作管理，确保完成公司既定的商务业务指标，保障区域可持续性发展。核心工作包括：订单管理、账务管理、库存管理、价格管理、流向管理等；

4、销售业务赋能管理

加强商业资源整合，协助市场准入开发工作；完成商务所负责的产品商销任务指标；协助完成辖区内出现的应急事务等需要商务支持完成的工作；

5、区域团队管理

统筹区域内部绩效管理和团队建设工作，识别、培养并保留关键人才；加强团队日常行为管理，确保商务团队健康发展；完成大区继任者培养；加强区域内合规管理及合规运营。

任职要求：

一、基础画像

1、本科及以上学历，医药学、财务等相关专业；

2、具备良好的职业素养，年龄40岁以内；

3、具备五年及以上医药商务渠道运营管理经验，且至少两年多个省份商务渠道管理经验

4、熟悉医药行业政策和法规

二、核心能力

1、具备优秀的商业沟通谈判能力和商业管理策略思维；

2、具备优秀的渠道及商业客户管理能力，熟悉了解当前市场商业格局；

3、具备良好的数据敏锐度及商业分析能力；

4、具备良好的学术能力，了解公司产品布局及创新品种情况；

5、具备较强的跨部门协作能力，能够整合资源支持区域整体业务发展；

6、具备优秀的团队管理能力和带教辅导能力。