职位详情
地区经理-皮科领域
2万-4万
江苏恒瑞医药股份有限公司
深圳
3-5年
本科
10-11
工作地址

南方医科大学深圳医院1楼

职位描述

江苏恒瑞医药股份有限公司

销售团队经理

一、工作职责

销售业绩达成

1. 优化及执行区域战略计划,保证完成销售业绩;

2. 合理分配销售指标、制定相应的业务规划;

3. 分析区域业绩情况,提出合理建议和销售策略,并跟进执行;

业务规划和战略开发

1. 协同业务员拜访客户,对其市场进行分析和指导;

2. 策划组织区域学术活动,协助大区完成推广计划,并及时跟进和反馈;

3. 合理分配资源(如培训、会议、预算等),确保资源投放达到***销售效果;

与商务部、商业公司保持密切配合,保证渠道畅通、库存合理;

人员发展与团队管理

1. 分析市场情况及人员编制,协同人力资源部招聘优秀人才;

2. 建立和完善办事处日常管理制度,对业务员进行有效绩效管理,并辅导提高其能力;

3. 高效执行、落实区域人才发展方案,协同人力资源部发展人才、储备人才,提升团队凝聚力;

数据/报告

1. 每月分析区域销售、市场和费用情况,向领导汇报;

2. 每月回顾办事处业务规划,寻找提升和改进方法。

财务

1. 严格按照公司/区域财务制度,审核、审批各项费用;

2. 协同财务部做好办事处的财务合规督查工作;

管理、分析办事处费用情况,确保正常运营,不能亏损。

客户管理

1. 确定区域重要客户,建立并保持有效联系;

2. 负责市场开发和大客户维护,搭建高层平台,协助完成招标、医保等事务工作;

确保所辖区域客户数据库和目标客户的及时更新;


二、任职资格

教育背景

大专以上学历,医药相关专业

工作经验

至少3年以上医药相关行业经验,及1年以上管理层工作经验

个人能力与素质

1. 较强的市场分析判断能力及反应能力;

2. 具有较强组织规划、人员培养与发展能力;

较强的应变能力及团队合作精神

其他能力要求

人品行:正直、诚信、包容、管理:组织规划能力、市场分析与市场决策能力、沟通协调能力、专业知识、员工辅导能力、执行力、团队人员管理能力、财务运营能力、大客户公关能力、管理复杂事务能力、良好的承压能力、持续学习;

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