江苏恒瑞医药股份有限公司

一、工作职责

销售业绩达成

1、根据市场情况，制定合理的产品推广计划，提升市场份额；2、跟进执行大区/区域市场推广策略，协助完成销售业绩。

业务规划

1、管理和跟进产品推广计划执行情况，及时指导和反馈；

2、协助销售团队（经理、业务员）拜访和培养KOL；

3、组织各类大型学术会议、搭建学术平台，向客户传递产品信息；

4、合理整合和分配资源，如培训、会议、预算等，确保资源投放达到***销售效果；

5、为销售团队提供最新的产品动态、相关文献、资料、PPT等。

人员发展

1、定期组织产品知识、医学疾病知识培训，加强专业知识；

2、定期组织销售技巧和科室会培训，协助提升业务员专业化推广能力；

3、团队人员绩效管理及人员发展管理。

数据/报告

1、每月完成数据分析，发现问题、寻找增长点，向领导汇报 ；

2、每月回顾项目计划执行情况，寻找提升和改进方法。

财务

1、严格按照公司/区域财务制度，审核、审批各项费用；

2、协同财务部门做好本产品线的财务合规督查工作。

客户管理

1、建立和完善客户档案，确保客户数据库和目标客户的及时更新；

2、定期拜访和维护KOL，培养更多学术代言人，建立与保持长期有效联系。

二、任职资格

教育背景

1、学历：硕士及以上（本科学历，需有医药销售或学术推广工作经验2年及以上）；2、专业：药学、医学相关专业（有同行业相关岗位工作经验2年及以上的，可放宽专业要求）。

年龄

22—35周岁（条件优秀的，年龄可放宽至38周岁）

工作经验

需有医药销售或学术推广工作经验2年及以上

个人能力与素质

1、市场分析判断及工作规划能力；

2、培训宣讲与影响说服能力；

3、沟通与应变能力。

4、下属带教能力