岗位职责：

1、销售体系建设：负责构建和完善公司销售管理体系，包括制定销售政策、流程优化、销售目标设定与分解等，确保销售活动高效运行。

2、销售过程监督：对销售过程进行全面监督，确保销售团队按照既定策略执行，及时发现并解决销售过程中的问题，提升销售效率。

3、CRM实施与管理：有效运用CRM系统，管理客户信息，跟踪销售进展，分析销售数据，为销售策略调整提供依据。

4、销售培训与经验萃取：定期组织销售培训，提升销售团队的专业技能和业务水平；萃取成功案例和经验，形成内部知识库，促进销售团队共同成长。

5、销售策略制定与执行：根据市场分析和客户需求，制定销售策略和营销计划，并指导销售团队有效执行，确保销售目标的达成。

任职要求：

1、学历要求:本科及以上学历，专业不限，市场营销、企业管理等相关专业优先；

2、工作经验：具备5～10年销售管理相关工作经验，具备非标产品销售、工业品销售、大客户销售及政府采购等销售经验及销售管理经验者优先；有成功带领销售团队完成复杂销售案例，具备从0-1销售体系建设和队伍建设及管理经验者优先；

3、专业技能：具备扎实的销售管理基础知识和技能，精通工业品销售、政府采购、非标产品交付流程，熟悉相关法规和标准；

4、领导能力：具备出色的领导力和团队管理能力，能够激励团队成员，推动团队达成目标；

5、沟通协调：具备优秀的沟通能力，能够与客户、上级及团队成员进行有效沟通，达成共识，解决问题；

6、商业洞察能力：具备出色商业洞察能力和问题分析能力，能够在销售过程中迅速识别问题，并采取有效措施加以解决，善于解决复杂问题。

7、对文博行业有浓厚兴趣，愿意长期在该领域深耕细作。