岗位职责：

1. 通过系统深入市场，了解各分管区域内潜在客户尤其是二级及以上医院（包括中医、妇保、计生、血站）检验科血凝、血流变、血沉等设备的现状（填表汇总）、意向（表格），确保不漏单，并每周关注跟进，密切关注当地招标、会展等信息并动态地将上述信息汇报给大区经理、分管领导和市场部相关经理处（Email）；

2. 充分了解该客户单位的人事分工及基本关系，跟检验科主任（有时包括组长）建立起比较亲密的关系；

3.接受公司培训，并加强自身学习意识，做到熟知公司所有产品的特点、卖点、亮点、弱点，在市场推进中强化亮点，以客户能接受的方式解释弱点；同时了解对手产品的基本知识、市场情况、价格情况；

4.熟悉分管区域内VIP客户并建立良好的人脉关系，能将个人魅力、公司品牌、专业导向、客户推介有机结合在一起，深入市场并得到市场的认可；

5.管理代理商和分销商的能力：在有代理商的区域，做好对代理商销售的跟进沟通、培训，与代理商老板定期沟通，扮演好公司与代理商老板之间的桥梁角色；与代理商的关系首先是服务、配合、支持的关系，同时又是监督、管理的关系，以便按代理商合同约定配合督促代理商完成销售目标；

6.在没有代理商的区域，针对区域内潜在客户分布情况，逐步培养寻找合作伙伴（分销商）的能力，在此基础上配合分销商做好终端客户的产品宣讲工作，与此同时为分管领导在该区域内确定代理商提供决策参考；

7.注重个人仪表，掌握交流技巧，能熟练使用电脑做资料和讲课，精通标书制作；工作计划性强（每周表格），总结性强（每周表格），注重工作效率，服从领导安排，积极配合市场部、客服部、商务部相关工作，遵守公司财务、行政制度；

8.坚决执行公司下达销售指标，并对直属领导负责；做好本地区的客户维护工作；

9.具备一定的工程能力，能够及时有效的为经销商，终端客户解决仪器出现的问题；

10.按照公司要求，填报各项工作汇报表格（周行事例，月行事例，销售意向表），定期召开每周例会、两周代理商沟通会，并填写会议纪要发送相关领导；

11.协助应用人员组织院内推广讲课；与医学会、临检中心建立良好关系。

任职资格：

学历: 大专及以上学历，临床检验、生物工程（化学）、理工类等相关专业；

经验：3年以上相关工作经验；

技能：有良好的语言表达能力及沟通能力；有电脑软、硬件基础，动手能力强、思路敏捷；责任心强、吃苦耐劳。