1、获取有关钢铁行业市场项目信息：获取足够数量、有价值的项目信息 ；将项目信息转化为可跟踪项目；
2、日常项目跟踪：针对重点跟踪项目要制定周跟踪计划，策划好引导方法和推动方向、中远期项目每月要有反馈、梳理区域内项目情况，制定并落实新项目开发任务；
3、组织项目投标、赢取项目：通过组织相关专业人员开投标评审会、方案讨论会、工程量清单会审、成本会审、投标分析等会议。做好商务标书文件，确保投标过程正确无误；
4、组织项目签约：组织相关部门合同谈判并签署合同；
5、配合项目执行：配合中标项目执行团队成本优化、协助项目经理回款；
6、客户的维护、拜访：所有项目做到每月一拜访或者电话拜访；项目跟踪途中，做到顺道拜访老客户；重点设计院等关系要保持维护；
7、保证金回收：按公司要求及时回收投标保证金；
8、竞争对手资料收集：加强竞争对手资料收集意识，对于未中标项目总结分析原因。