岗位职责：

1、客户沟通与需求分析：主动与客户建立联系，进行初步的技术交流和需求沟通，确保准确理解客户的业务场景、痛点及期望；深入分析客户的业务需求，提炼关键信息，形成需求文档，为后续解决方案设计提供依据。

2、解决方案设计与呈现：根据客户需求及公司产品的技术功能，确定解决方案；制作详细的解决方案文档，确保方案的专业性；定期进行解决方案的更新和优化，以适应市场变化和客户需求的变化；配合销售进行现场技术交流，进行产品的技术演示及产品宣讲。

3、销售支持与市场拓展：与销售团队紧密合作，提供技术支持，协助销售团队进行客户拜访、技术讲解和商务谈判；根据市场反馈和客户需求，提出产品改进建议和市场拓展策略；参与行业展会、研讨会等活动，展示解决方案，提升公司品牌知名度。

岗位要求：

1. 本科及以上学历，具有5年以上医疗信息化产品售前岗位工作经验；

2. 具有较好的演讲能力及优秀的沟通能力；

3. 具有一定的方案撰写能力，良好的语言、文字、图表表达能力；

4. 较好的人际交往能力，能承受工作压力，适应经常出差；

5. 较强的学习能力，能快速掌握公司产品情况；

6. 具有血透智能管理系统/智慧护理系统产品线的开发、项目实施及售前经验优先考虑。