1. 依据省区下达的年度经营计划目标及预算，完成辖区渠道规划及终端网络布局；制定和分解区域销售任务目标落实到终端，对辖区各项指标和重点工作的达成负责。

2. 负责经销商、合作商、电商客户的发货、回款和渠道秩序管理，加强进销存管理，定期对客户运营质量进行分析评估，确保公司款项安全、渠道通畅、供货及时。

3. 负责市场秩序、数据直连、药品追溯码等管理，维护产品线上线下价格一致，必须符合公司价格体系，杜绝窜货、乱价，严控渠道，确保市场良好秩序，对产品价格管理负总责，对销售流向、销售价格、销售区域真实性负责，确保渠道畅通、满足终端配送需求，保证终端覆盖和本区域纯销业绩持续增长。

4. 负责完成所辖区域控销代理商、重点中小连锁的开发，对客户进行分类管理，组织了解客户需求，定期拜访客户，为客户提供产品知识、学术推广、营销技能等培训赋能，提高客户满意度和忠诚度。

5. 负责执行本业务线市场活动、学术推广等各项终端纯销上量活动，对活动的质量和效果负责。

6. 负责出具各项数据分析报告并及时预警，重点是近效期产品库存、库龄超60天产品库存、网采平台配送对比差异数据、终端客户异常购进等，对客户数据质量负责。

7. 负责定期参与省区季度、月度及周例会，跟进业务销售进度，按季度提交本业务线业绩达成、战略产品和重点产品终端覆盖率、行业及竞品信息调研分析报告，分析差异原因及时拟定改进措施，掌握业务终端销售、终端覆盖等信息，做到细跟盯，确保业绩目标达成。

8. 负责维护区域的招投标、目录准入等公共事务工作，确保产品进入省区内各级准入目录及高价中标；负责省区药品采购平台配送、价格管理及商业配送权调整等工作，确保产品及时配送，配送率达标，确保经营安全。

9. 对客户投诉、药品不良反应等问题第一时间向药物警戒和省业务线经理汇报，并负责及时处理，确保有效解决，对处理的及时性负责。

商销代表准入任职资格

1. 第一学历为统招大学本科及以上，专业为医学、药学、中药学等相关专业。

2. 准入年龄要求35周岁以下，从事药品推广工作5年以上，3-5年以上团队管理经验。

3. 了解国家、行业等医疗相关政策、法规和相关的医药知识；了解市场营销、产品、预算管理等现代管理知识；熟悉营销经营管理业务。

4. 具备一定的业务规划、终端开发、活动执行、费用控制、风险管控、团队管理能力；对医药推广工作充满激情，沟通表达良好，抗压能力强；具备业绩成就导向和强烈的自我驱动力，吃苦耐劳，执行力强；适应不定时工作制；能适应异地长期出差和跨区域岗位轮调。

5. 高度认同和践行神威文化，诚实正直，严谨细致、坚持原则，具备优秀的学习能力、沟通协调和团队合作能力；具备良好的方案设计、编写能力。

6. 过往业绩表现优良，无不良记录、不诚信记录和兼职行为。