1. 依据省区下达的销售指标，完成辖区招商代理商渠道规划及重点医院布局；保证渠道畅通，货源充足，制定和分解区域销售任务，将销售目标落实到医院终端，对辖区各项指标和重点工作的达成负全责。

2. 负责完成所辖地区终端、重点客户开发、维护及上量工作，确保区域的现有医院纯销指标及新开医院指标达成；建立区域客户关系管理平台，加强代理商及医院客户研究及客户沟通，定期拜访客户，准确掌握市场动态，深化和维持良好的客户关系。

3. 负责实施区域市场活动计划，并对活动效果及执行质量负责，保证市场发展策略落地实施；根据省区销售推广计划制定区域内终端的销售推广方案，并组织实施、过程监督、调整改善。

4. 建立区域市场专家网络体系，并做好日常维护，与专家建立良好合作关系，优化配置省区专家资源。

5. 协助省区进销存管理、协议达成；保证终端库存、及时供货。

6. 定期参加季度、月度及周例会，跟进销售进度，分析差异原因制定改进措施，掌握终端销售、终端覆盖等信息，做到细跟盯，确保目标达成。

7. 辖区本业务公共事务第一责任人，负责业务产品物价、招投标、市场准入目录、医保、新闻媒体等公共事务工作；确保产品价格符合企业战略，及时了解新医改动向，协助本业务产品进入全省医院统一挂网招标工作；负责处理区域市场客户投诉、药品不良反应等问题，并跟踪结果。

8. 收集市场情报数据，按照公司要求及时上报客户市场信息，包括竞争对手的销售情况、市场活动、促销计划等，提出有针对性的营销建议。

9. 负责对本辖区内市场推广活动、销售数据、费用使用及管控、销售行为、价格管理、市场秩序等进行监督管理，并对数据真实性、费用使用效果及运营合规性负责。

n 任职资格

1. 第一学历为统招大专及以上，专业为医学、药学、生物制药等专业，毕业院校985、211及公司确定的特殊院校优先考虑。

2. 准入年龄要求35周岁以下，从事药品推广工作5年以上，3-5年以上团队管理经验。

3. 了解国家、行业等医疗相关政策、法规和相关的医药知识；了解市场营销、产品、预算管理等现代管理知识；熟悉营销经营管理业务。

4. 具备一定的业务规划、终端开发、活动执行、费用控制、风险管控等业务能力；对医药推广工作充满激情，沟通表达良好，压力管理优良；具备业绩成就导向和强烈的自我驱动力，吃苦耐劳，执行力强；能适应异地长期出差和岗位轮调。

5. 高度认同和践行神威文化，诚实正直，严谨细致、坚持原则，具备优秀的自我学习能力、沟通协调和团队合作能力；具备良好的方案设计、编写能力。

6. 过往业绩表现优良，无不良记录、不诚信记录和兼职行为。