岗位职责

1）在事业部总监领导下，负责所辖区域的生物药产品销售管理工作；

1）负责拟定本区域年度经营计划及预算，拟定代理商管理、终端开发、学术推广等营销重点工作计划，确保本区域销售目标和重点工作的达成；

2）负责区域内等级医院等终端客户开发，建立客户档案，对客户进行分级、分类管理，确保客户符合政策要求；

3）负责区域学术推广活动进行策划并执行，确保拉动终端销售；

4）负责组织开展等级医院、DTP药房等终端开发、动销上量，确保销售目标达成；

5）负责产品的市场调研，竞品信息收集，提出销售策略改善建议，确保销售策略有效执行；

6）负责区域公共事务及运营管理工作，定期拜访行业专家和客户，研究行业政策和各省区政策，提出应对策略，确保业务合规运营；

7）负责专家、客户拜访，了解市场状况、医院管理状况及客户需求，与专家和客户建立良好合作关系，确保专家及客户资源优化配置；

8）负责定期跟进区域销售进度，分析差异原因制定改进措施，掌握终端销售、终端覆盖等信息，确保销售目标达成；

9）负责区域产品的物价、招投标、市场准入目录、医保等公共事务工作，处理区域市场客户投诉、药品不良反应等问题，并跟踪结果，确保营造良好的营商环境；

10）负责完成上级领导交办的临时性工作。

任职要求

1）第一学历为统招大学本科及以上，专业为医学、药学、生物制药等专业。

11）准入年龄要求38周岁以下，8年及以上同行业经验，8年及以上专业经验，3年及以上同岗位经验；

12）熟悉国家、行业等医疗相关政策、法规和相关的医药知识；熟悉市场营销、产品、预算管理等现代管理知识；熟悉营销经营管理业务，具备良好的方案设计、编写能力；

13）高度认同神威企业文化，诚实正直，严谨细致、坚持原则，具备优秀的自我学习能力、沟通协调和团队合作能力；具备一定的业务规划、终端开发、活动策划执行、费用控制、风险管控、团队管理等业务能力；沟通表达良好，压力管理优良、吃苦耐劳，执行力强；具备业绩成就导向和强烈的自我驱动力，能适应异地长期出差和岗位轮调。