岗位职责
1、在分销经理的领导下，负责本区域全终端销售管理工作；
2、负责分解区域销售任务，将销售目标落实到客户、区域、代表，确保辖区各项指标和重点工作达成；
3、负责所辖区域终端、中小连锁等重点客户开发、维护及上量工作，确保业绩目标达成；
4、负责制定产品全终端销售方案，指导销售代表、经销商业务人员开展售出工作，确保方案执行效果；
5、负责区域市场活动计划的落地实施、调整改善，对活动效果及执行质量负责，确保市场发展策略落地实施；
6、负责指导战略经销商对合作商的进销存、协议进度进行管理，确保客户库存合理、及时供货、合作商直连数据的有效传输；
7、负责目标连锁客户开发、年度协议签订、产品导入、跟进协议进度，维护重点客户，建立客户档案，分级分类管理，确保产品终端覆盖及协议进度达成；
8、负责建立区域客户关系管理平台，定期拜访客户，准确掌握市场动态，确保维持良好的客户关系；
9、负责跟进业务销售进度，分析差异原因制定改进措施，掌握业务终端销售、终端覆盖等信息，做到细跟盯，确保目标达成；
10、负责市场秩序管理，严格管控产品销售渠道，维护产品价格统一，确保市场秩序良好有序；
11、负责组织对经销商、终端客户进行品牌和学术推广培训，指导监督推广活动的落地实施，确保活动效果及执行质量；
12、负责监督销售费用的执行情况，分析销售费用使用效果，确保销售费用使用真实、有效及合规，节约销售费用；
13、负责学术推广活动、销售数据、费用使用及管控、销售行为、价格管理、市场秩序等环节的合规运营，确保降低业务风险；
14、负责收集汇总市场情报数据、行业政策及竞争对手销售情况，学习行业政策，及时采取应对措施，确保业务健康发展；
15、负责产品的议价准入、医保、售后服务等公共事务管理工作，处理跟进市场客户投诉、药品不良反应等问题，确保创造良好的营商环境；
16、负责人才梯队建设，招聘、选拔、培养、储备优秀人才，提升专业能力，确保满足业务发展需求；
17、负责完成上级领导交办的临时性工作。
任职要求
1、第一学历为统招大学本科及以上，专业为医学、药学、生物制药等专业。
2、准入年龄要求35周岁以下，5年及以上同行业经验，5年及以上专业经验，3年及以上同岗位经验；
3、了解国家、行业等医疗相关政策、法规和相关的医药知识；了解市场营销、产品、预算管理等现代管理知识；熟悉营销经营管理业务；
4、高度认同神威企业文化，诚实正直，严谨细致、坚持原则，具备优秀的自我学习能力、沟通协调和团队合作能力；具备一定的业务规划、终端开发、活动执行、费用控制、风险管控、团队管理等业务能力；沟通表达良好，压力管理优良、吃苦耐劳，执行力强；具备业绩成就导向和强烈的自我驱动力，能适应异地长期出差和岗位轮调。