岗位职责：

1、行业及NA拓展：挖掘客户需求，形成商业机会

2、合作伙伴建设：围绕行业和NA拓展渠道及建设生态

3、能够依据渠道管理政策，搭建适合本领域的渠道伙伴体系，包括代理商体系、分销体系，构建符合NA、非NA市场特点的销售覆盖能力

4、能够依据渠道策略与规划，主导拓展，完成合作伙伴地图的建立、维护、完善与执行，组织内外部资源支持合作伙伴的市场运作，达成规划目标

5、支撑各个层面的客户的解决方案交流；

6、进行案例总结、解决方案输出、能力传递

岗位要求:

1、学历要求：本科以上学历

2、具备至少2年及以上2B渠道拓展及管理经验/2B大客户谈判和服务经验，对渠道销售、政企业务有深入了解，逻辑思维强，有销售和谈判经验

3、沟通能力强、悟性强、学习力和谈判力强、情商高，执着、目标感强

4、有PC、办公设备类2B销售成功经验优先（2B区域经营管理、项目运作等）